良心干货!亚马逊选品“7”步走

关于“如何选品”这个话题,已经有不少人写过文章,但大部看完后只有一个感觉“写的好,但还是不知道怎么操作”。今天我在这里给大家分享的,是一些可以操作的选品技巧:   主要包括: 1. 认识理想中的产品 2. 如何快速获取产品灵感 3. 如何找到合适的产品关键词 4. 产品市场前景和竞争力分析 5. 产品的市场有多大 6. 如何快速创造新品 7. 如何快速验证市场   一、认识理想中的产品 开始选品之前,首先脑海中要构建“理想中的产品”的样子,围绕这些思路去选品目标才会更清晰。目前陈晨认可的理想产品包括以下7个共同特点: 1. 方便运输:体积小,质量小的产品有仓储和物流优势,还能减小费用在运输速度上也更有效率。 2. 易损坏程度:不易损坏的商品,能够减少因为运输问题损坏而导致的客户退款和投诉。 3. 客单价高:产品售价不宜过低,建议销售价格范围在15-75美金之间。价格太低影响你的利润;价格太高客户容易流失。 4. 季节性影响:不受季节变化影响的商品能够长期销售,季节性产品一年只能销售一小段时间。 5. 法律风险:没有法律风险的产品,这里主要是指不能做侵权的产品 6. 品牌认知:客户对品牌没有要求,不会因为品牌的因素而选择商品,如手机数码产品,客户会更多考虑品牌因素,但是如灯泡,工具等产品,则对品牌因素没有那么的关注。 7. 市场容量:现有需求量必须大,才能够保证有足够的购买者,降低库存风险。 当然,我们还见过不少爆款产品,可能不符合以上所有特点,如平衡车,指尖猴子等。但这种机会不是每个人都能碰上,而且赌注太大,不适合新手卖家和普通卖家。   二、快速获得新产品的灵感 如何获得新产品的Idea,是选品过程中最难的也是最重要的一步,很多选品类文章基本直接跳过了这部分。这里给大家简单介绍几个获得思路的渠道: 1. Best sellers 通过亚马逊官方的Best sellers,在你熟悉的类目里面获得产品思路,这也是目前最多卖家在使用的方法。由于亚马逊有科学的产品分类,很容易在里面发现你感兴趣细分领域的产品。   2. 行业杂志和媒体 发掘行业杂志和媒体报道里面最新的科技和信息的产品机会。   3. Youtube 留心观察你所感兴趣的或者所处行业的大V的日常视频,可以挖掘出非常多有用的产品信息。   4. Reddit 互联网的窗口,留心观察发现不同的subreddit下面有用户讨论的东西,发现用户喜欢的东西。   5. Alltop 这是一个通过话题进行内容收集的博客分类信息网站,通过你感兴趣和关注的话题,发现新的市场机会。 个人建议从你最感兴趣的或者熟悉的产品类目开始去找产品的Idea,收集整理成一个列表。   三、收集产品关键词 初步收集好自己感兴趣的产品,话题或相关词汇之后,需要借助一些工具进一步分析这些产品或潜在产品对应的关键词,同时触发一些新的关键词想法。 通常的做法是通过关键词工具进行验证,并整理一个关键词列表 常用的一些免费的关键词工具包括:ubersuggest,http://keywordtool.io,Sonar等 付费的关键词工具包括:Merchant words,keyword inspector, KTD 等 除了上面提到的这些,类似的工具有非常多,仅需选取1到2个工具即可。这一步的主要目的是先收集一些名词,对工具的要求不是非常高。   四、市场前景及竞争度分析 确定好产品idea和产品关键词后,下一步就是分析产品市场前景及竞争激烈程度。主要需要收集以下几点信息: 1. 产品的历史价格水平,通过了解产品的历史价格情况,可以辅助判断未来价格走势。 2. 产品的销量情况,知道整个市场大概每个月有多少的销售,可以预估能够获得的市场份额,了解整个市场的需求是情况。 3. 产品的销售排名情况,某个产品,排名越高意味着销售越好,当然也意味着竞争越激烈。 4. 产品的review数量,一个销量好价格高的产品,review数量越少,竞争越小,机会越大!一般如果高于500个review的产品,不建议参与竞争。 5. 卖家数量及库存情况,了解亚马逊官方是否有销售相同产品,以及在售FBA卖家的数量,了解了竞争对手的数量和实力,考虑是否与其竞争。最简单的统计方法是,在搜索框中直接搜索产品名称,统计这个产品有多少卖家。 由于数据比较多,为了更方便的统计,也可以借助工具直接获得以上信息。主要包括有Keepa(免费),CamelCamelCamel(免费),JungleScout(付费,有破解版)等,这些都是国外的软件,中文使用指南国内有Keepa中文爱好者社区(www.keepa.tech),CamelCamelCamel中文爱好者社区(www.CamelCamelCamel.tech)和JungleScout中文指引社区(www.junglescout.tech)等可以获得更多的信息渠道。   五、市场容量有多大 进一步的通过谷歌关键词工具,和谷歌趋势去判断这款产品的市场趋势和市场容量,了解该产品所处的阶段,做出更好的判断。 六、快速创造新品 由于以上步骤是通过存量市场的情况发掘的产品和市场机会,使用的方法和工具也是很多人知道的,那么必然会导致长期下来,产品竞争力变弱。为了解决这一问题,下一步要做的就是把我们发掘的产品进行升级改良,提高产品的竞争力。 最佳的做法是参考现有产品下面的Review。通过Review发现一些客户抱怨的问题和提出的建议,通过把这些问题进行解决和优化之后,你就获得了一款新的产品! 七、快速验证市场 在中国我们有天然的优势,如阿里和淘宝,身边还能找到各种工厂,找到某个产品的供应商或者生产厂家并不是问题。快速备一小批货,上线亚马逊,然后通过折扣,EDM,或者邀请购买的方式,快速验证市场看看用户反应。如果你已经有客户资源了,可以直接邀请这部分用户购买体验,如果没有也可以借助AMZDiscover之类的工具找到目标买家进行购买邀请测试。 通过第一批产品的销售情况,可以快速知道用户对新产品的接受程度,销售周期,利润水平等,然后再决定是否进行大批量的FBA备货,或者重新选品,或者优化升级产品。 通过不断的重复上面的操作,可以找到更多有竞争力的利基产品。做大市场获得更高的利润。 以上就是针对亚马逊市场如何选品的一些个人见解,希望对你有用。

良心干货!亚马逊选品“7”步走 2018-01-09T08:46:34+00:00

Jungle Scout 对比AMZShark

AMZShark价格非常高,$299一个月。功能包括关键词搜索,产品排名跟踪,跟卖监控,评论监控,除非是土豪卖家,否则可能没人购买。 在产品搜索功能方面对比JungleScout,AMZShark界面和功能都更友好,不过免费版本只有非常有限的搜索结果供你参考。最大的遗憾是AMZShark只支持美国市场,同时没有针对关键词,和卖家数量的筛选工具。     在销售跟踪的功能对比上,AMZShark多了JungleScout没有的对日本和中国市场的支持。另外AMZShark使用的是真实的销售跟踪,他能够精准的跟踪到竞争对手实际的销售数量。 实现原理:通过将实际产品添加到购物车里面,然后把数量加到999个,此时亚马逊会报错说只剩下多少个,于是就可以获得准确的数据了。       产品机会挖掘功能对比,AMZShark仅限于通过关键词找产品,并没有跟JungleScout一样的可以通过特定参数来挑选产品的功能,所以AMZShark的功能是比较局限的。而对比JungleScout,AMZShark的优点在于,他有一个评分机制叫做(Shark Score),这个得分可以用来观察产品竞争度。总体来说JungleScout对比AMZShark无论是在功能还是在价格上都更有优势。      

Jungle Scout 对比AMZShark 2017-12-13T09:27:17+00:00

Jungle Scout 对比 KIPRT

KIPRT产品搜索工具有许多筛选器可以使用,包括了卖家数量,否定关键词等,有JungleScout的所有功能,同时还有一些JungleScout没有的功能,比如筛选有多少listing的关键词出现在首页。但是Keyword Inspector的关键词工具最大的问题在于速度非常慢,一个搜索要花费3-4分钟才能返回结果。 KIPRT的一些细节做得不错,比如说每个listing都有一个图表显示每天增加的评论数量,而JungleScout没有这个功能。另外每一个listing都有销售图表,再者关键词反查是非常出色的一个功能。总体来说KIPRT的功能不错,就是价格对比JungleScout有点太高了。

Jungle Scout 对比 KIPRT 2017-12-13T09:27:30+00:00

Jungle Scout 对比 ASINspector

ASINspector只有浏览器插件,并没有网页app. ASINspector最大的缺陷在于对销售数据的预估非常不准确,在美国站,基本上销售数据都是预测偏低,销售预测误差可能超过60%或者更多。而相反在UK站则是高估销售数据,有可能你100多的销售,它给你预估到1000多,JungleScout也有同样的问题,但是稍微好点。 ASINspector同时有很多额外的功能可以选择,跟JungleScout很相似,比如找相似的ASIN,真实库存情况,产品在ebay上的价格等等。此外他的UPC功能对批发商来说也是非常有用的,批发商可以用ASINspector预测销售,预估费用等。同时一个额外的功能,打开店铺,你可以通过选定的listing在阿里,速卖通,ebay和沃尔玛上找到相似的产品。 跟JungleScout类似,ASINspector也有利润计算器的功能。   然后最好用的一个功能是,通过点击get product keywords可以获得listing的关键词排名。通过这个可以很好的发现关键词和产品机会。同时在app内,你可以直接获得google trends里面的的关键词表现情况,不用单独去登录谷歌页面。 最后,这个头脑风暴按钮,可以随机给你提供一些产品关键词,帮助你拓宽一些产品的点子。 总的来说,这款工具跟JungleScout价格解决,有跟JungleScout相同功能的同时,也有更多JungleScout不具备的强大体验,如果你不想用JungleScout,ASINspector是个不错的选择。

Jungle Scout 对比 ASINspector 2017-12-13T09:27:36+00:00

Jungle Scout 对比 AMZScout

浏览器插件对比,在美国站AMZScout的销售预测非常准确,跟JungleScout解决,大约比实际的销售预测少了20%。而在UK站,AMZScout并没有给出销售预测。总体来说,虽然插件比JungleScout便宜了很多,但是并不推荐使用,感觉数据并不是很可靠。 网页端app对比,AMZScout基本上和JungleScout一样,包括界面,功能,名称,但是对比JungleScout,LQS(listing 质量得分)会高一点。  

Jungle Scout 对比 AMZScout 2017-12-13T09:27:42+00:00

Jungle Scout 对比CashCowPro

两款软件都有浏览器插件和网页app 浏览器插件:“Great Market”功能宣传的非常好,但是实际使用过程中却容易遇到非常多的问题。如果下图,你想预测一个产品的情况,必须填写下面这个表格,才能产生数据,每一个空格都不能够留空,你必须填写所有的信息,即便你不知道价格,不知道重量,这种情况下乱蒙,只能够导致数据非常不准确。同时对产品销售数据的预测也是非常的不准确。 网页app对比,app比插件好用很多,可以通过关键词,和卖家数量等去筛选,基本上JungleScout有的重要功能CashCowPro都有。另外一边CashCowPro比较好用的功能是ROI分析,如下图 总体来说,如果你仅仅想用产品搜索功能JungleScout比CashCowPro好用很多,但是CashCowPro也有很多其他的工具非常值得尝试,建议你先进行试用之后在决定用那个。

Jungle Scout 对比CashCowPro 2017-12-13T09:27:51+00:00

Jungle Scout 对比 AMZTracker

AMZTracker的浏览器插件Unicorn Smasher并不是很精准,这里就不重复说明。 网页端app,抓客并不能够发现新产品机会,但是能够跟踪产品的关键词排名,支持所有的市场。同时抓客在日本,和巴西站的使用有比较大的问题,显示乱码。AMZTracker的功能还是局限于产品的关键词跟踪,定位为一个关键词工具就可以了。不具有JungleScout的挖掘产品机会的功能。  

Jungle Scout 对比 AMZTracker 2017-12-13T09:27:56+00:00